O dado que não vira decisão

Dado que não vira decisão tem três sintomas clássicos: o relatório que ninguém lê, a apresentação que não convence e o orçamento que não passa. Os três são a mesma doença: falta história.

1. O relatório que ninguém lê

Sai todo mês, enche de gráfico, ninguém discute. O relatório morto é dado sem conflito: não há tese em disputa, então não há motivo para leitura. A cura é escolher, no lugar de reportar tudo, o número que carrega a decisão do mês.

2. A apresentação que não convence

O dado está certo, a análise é sólida, e a mesa sai sem decidir. Convencer não é mostrar rigor: é montar o arco em que a plateia enxerga o conflito e a resolução. Quem apresenta sem história entrega informação; quem apresenta com história defende tese.

3. O orçamento que não passa

O pedido parecia bom e morreu no board. Orçamento é história de futuro com preço: se o conto não mostra o conflito que o investimento resolve, o número sozinho defende nada. A régua é antiga e não perdoa: de nada vale se no fim do conto não fechar as contas.

As três dores têm o mesmo endereço de cura: o método Date With Data. Comece pelo verbete ou veja os casos de quem já fechou a conta.